崗位職責(zé)：
1. 掌握所負(fù)責(zé)終端大客戶的內(nèi)部運(yùn)作信息，通過公關(guān)及客情關(guān)系開拓，與客戶決策鏈建立私交、利益同盟的關(guān)系，為完成入庫、業(yè)務(wù)開發(fā)、訂單轉(zhuǎn)化打通客情關(guān)系。
2. 通過送樣、現(xiàn)場培訓(xùn)、技術(shù)支持、招投標(biāo)等商務(wù)活動(dòng)等推動(dòng)公司產(chǎn)品進(jìn)入客戶合格供應(yīng)商白名單。
3. 掌握終端大客戶發(fā)展動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目信息輸出，深入挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)地推銷售團(tuán)隊(duì)銷售提升，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。
4. 按照公司要求，制定并實(shí)施個(gè)人的年度、季度、月度銷售方案以及任務(wù)分解方案（包括制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)）。
5. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域及指定客戶的市場開發(fā)、客戶維護(hù)、產(chǎn)品宣傳和銷售，完成銷售任務(wù)指標(biāo)。
6. 通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的客戶管理，與客戶建立良好的合作關(guān)系（包括客戶資料歸檔、銷售數(shù)據(jù)分析定期上報(bào)、進(jìn)行客戶分析、挖掘用戶需求等等）。
7. 參加各類市場推廣活動(dòng)，以現(xiàn)場銷售、促銷、推廣為主要職責(zé)。
崗位要求：
1. 本科，理工科專業(yè)，性格外向，積極主動(dòng)，富有激情和感染力。
2. 熟悉自動(dòng)化行業(yè)、工控品，具有較強(qiáng)的市場開拓能力和優(yōu)秀的溝通技巧。
3. 客戶關(guān)系建立及管理能力，能夠迅速建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，行業(yè)頭部大客戶深度資源連接。
4. 具備較強(qiáng)的客戶公關(guān)能力和商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5. 具備良好的溝通技巧和說服能力，銳意進(jìn)取，成就導(dǎo)向、對(duì)工作有高度熱情。
